1.结合商品卖点，制定推广宣传策略；

2.寻找竞品，准备竞争策略预案；

3.根据商品生命周期，规划销售策略。

上升期，记录销售曲线，了解销售态势；平缓期，保证库存充足；季尾期，观察竞品，跑赢库存。

数据的跟踪与观察应贯穿销售始终。销售前期，可积累线下提前购的顾客数据，便于为商品调整、线上销售和快速返单提供依据。

杨晓非提到，“应给予试穿率高、销售率低的商品极大关注，它们往往体验不佳，需找出问题快速调整；而试穿率低，转化率低的商品，可能会形成季尾库存，必须及时销售掉，腾出店铺有效面积。” 

数据分析也不局限于历史销售，还可涵盖气象等多维度，帮助我们预测暖冬寒冬，制定合理的生产策略。

快反——解决库存积压的有效途径

没有人能百分百预测爆款，所以快反策略应运而生，它既能抵御新款的销售风险，也是解决库存积压的绝佳途径。

快反基于快反资源，如果制版样衣、面料供应、生产物流等环节快速高效，运营人员及时响应，您便具备了快反条件。

完成快反，还需要哪些准备工作？杨晓非认为有两点：

1.整合标准，尺寸标准化，工艺标准化，物料标准化，物流标准化；

2.整合系统，快速传递信息数据，及时反应跟进。

关于库存的思考

1、没有库存无法盈利，库存过量不利于资金周转，因而库存要在控制之下。库存既有利也有害，服装人需倾尽全力探究与解决。

2、适当的库存可以提升资金周转率，满足顾客需求，利于公司健康发展，压制竞争对手。

Q&A 答疑时刻

在规划库存时，多少库存量较为合适？

首先要与工厂确认，是否可补货，多久可补货；然后依据补货速度，准备铺货量；如能够快速补货，保证1.5套号量即可。销售旺季，根据款式和号型的销售速度，面料供应和配货速度，准备最低库存提前量，告知库房。

采用什么样的系统实现快反？

自动化高的系统，卖掉一件商品，即可扫码进系统，较为推荐；每天报一次信息的系统，反馈滞后，不推荐。建议公司尽可能在现有系统的基础上优化销售信息反馈速度，或更换自动化高的系统，实现对销售数据实时汇总，还能进行库存预警。

尺寸标准化应该怎么操作？

要结合销售数据，目标用户的信息（年龄/身材）来制版，按照廓形制作宽松、半合体、紧身的松量标准。这需要技术部门、销售部门和设计师通力合作，共同确定。