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2024-03-25 15:57:00
“数智时尚流通万里行”郑州站：走进大观国贸
为进一步加快建设纺织现代化产业体系，中国纺织工业联合会流通分会于2024年开始，在全国纺织服装专业市场积极开展“数智时尚流通万里行”活动，将走访全国重点商圈和龙头市场，开展调研走访、座谈交流、专题对话、运营诊断等工作。
3月19日上午，中国纺织工业联合会流通分会会长徐建华、副会长兼秘书长王水元一行来到郑州大观国贸。
电商产业新生态 直播供应链基地
大观国贸位于郑州火车站商圈核心地段，总规划面积50万平方米，目前一期运营面积30万平方米，形成品牌大户基地、潮品男装基地、中部直播基地三大标签和主力业态，共计拥有1000多个优质品牌商户，近万个服饰品牌。
据大观国贸总经理马朝明介绍，大观国贸积极打造中部直播供应链基地，提供全天候24小时物业服务，引进君牛等直播电商培训机构，目前已入驻直播商家、达人主播、优质供应链厂商、直播机构近200家，形成了主播聚集地+供应链中心+培训孵化+人才输出为一体的新型电商产业新生态。
杭州十大女装品牌香影、衣香丽影、尤西子、恩瑞妮、她图等百余个杭派女装品牌、众多原创女装品牌，花花公子、卡帝乐鳄鱼等霸屏高端商场的商务潮品男装；以及越也越也、彤彤童装等一线童装品牌，都已驻扎大观国贸。大观国贸已成为众多品牌服装公司的大户港，也是各大品牌逐鹿中原的首选地。
调研组参观走访了大观国贸，先后调研了代表商家：实力女装代表花千岁，直播电商代表和谐三妹、乙家男装，直播培训服务商代表中服君牛，深圳女装代表艾璞琪。郑州品牌女裙代表铭鸿一族，国风代表萱妃雅、千娜，品牌女装代表尘辗、品未，品牌童装代表越也等。
现场走访结束后，调研组与大观国贸运营团队及重点商家代表就服装专业市场趋势及行业未来发展举行了座谈会。马朝明总经理重点介绍了大观国贸的运营概况、面临问题，商户代表们围绕品牌建设、产品研发、渠道拓展、市场服务需求、未来发展计划等进行交流。
E.PUCCI艾璞琪：渠道下沉 赢取高端人群
深圳高端设计师品牌“E.PUCCI艾璞琪”展厅位于大观国贸B座4层原创设计师品牌基地中厅。艾璞琪品牌自2009年创立以来就坚持品牌化发展之路，经过数十年的坚持不懈，现已发展为具有较高声誉、较强经营实力和行业影响力的女装品牌；并实现了从设计研发、采购生产、商业零售一条龙式的综合品牌时装运营流程。目前，艾璞琪拥有终端门店百余家，形成了以生活馆、购物中心、专卖店等渠道组成的全方位立体化营销网络。
艾璞琪河南分公司负责人刘雪亮表示，现在做品牌最重要的就是“服务”。艾璞琪通过走下沉渠道的方式，在县城开设高端品牌门店，用一流商品、一流环境、一流服务和二线价格，赢取三四线城镇高端消费人群市场。
铭鸿一族：追求灵感与需求间的平衡
铭鸿一族坚持追求自身设计灵感与时代市场需求之间的平衡，不断从自然、社会、最新时尚元素中学习融汇，最终形成自己的风格和理念。在后期成立的生产技术中心，设定了严格的面料标准和工艺制作流程，把对质量的把控上升到了和设计研发同样重要的地位，以保证产品品质，走出了一条独特的品牌化发展道路。
和谐三妹：本土电商主播代表
抖音主播“和谐三妹”是郑州本土电商主播的典型代表，运营负责人孙云龙表示，后疫情时代，市场全面开放，做直播电商的群体越来越多，市场红利逐渐消失，加之平台规则越来越严格，直播电商越发不好干，倒逼商户必须放缓脚步，加强学习，熟悉平台规则，让直播变得越来越精细化、专业化、流程化。
千娜：新国风实践者
千娜服饰主理人董娜表示，国风服饰目前虽然是一种刚刚兴起的风潮，未来一定会成为一种风格。如今“颜价比”已成为国风服饰主要竞争力，当前消费者的审美眼光不断提高，变更成熟、更理性、更挑剔，品牌需要不断创新来满足不同调性的客群。
萱妃雅：全面推广马面裙
据萱妃雅品牌负责人侯卫东介绍，随着国潮文化持续盛行，加之河南卫视引发的“文化出圈”现象，目前郑州服装市场国风服饰大为流行，各个市场都有专门的档口主打“国风服饰”。“萱妃雅”从2023年开始尝试产品转型，专做马面裙，形成了独特的品牌风格。未来，如果产业链前端的短板和服装工艺技术得到有效解决，可以满足国风服饰的发展需求，萱妃雅品牌的国风发展之路将持续推进。
在座谈会总结时，徐建华表示，这次最大的感受就是“下沉市场”，专业的人去做专注的事，肯定会有更大的市场发展空间。他指出，所谓专业市场，就是专业的品类、专业的服务、专业的管理以及细分垂直品类里的专业场所。随着市场不断升级，物业租金思维不可持续，必须要有专业的管理和服务；消费者对商家有更高要求，如何同频共振，则要求商家和市场对供应链进行整体管理和管控，甚至用数字化手段去管理；要让商户成为供应链的管理者和组织者。
他强调，电商平台虽然是一条高速路，但是必须要从互联网思维转向供应链思维，以融合化思维（线上线下融合化、供应链协同化、内外贸一体化）在细分品类里做到极致和专业。商业经营是一场马拉松，专业市场的内生机理就是不断学习，只要找对玩法和调性，把产品做到极致，就能找到突破口。
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