作为本土成长型服装品牌的孵化摇篮，服装专业市场面对来势汹汹的消费升级，应该作何反应？消费升级真是“便宜货”的末日吗？恰恰相反，“末日”背后蕴藏着巨大转机。

【七个观点带你看懂本轮消费升级】

● 本轮消费升级的两大主力：

1、日益增加的中产阶级，追求轻奢品质和精致生活。

2、正在成为消费主力的95后人群，他们对品牌所传递的精神主张有着独特的追求。

● 消费升级中，改变的是消费者的取向和收入，永远不变的是他们对高性价比的追求。

● 消费升级不是把所有产品越做越贵，而是在每个档次中选拔精品，再把精品卖给大众。

● 消费升级与消费降级相伴而生：平价产品品质升级、高端产品更加亲民。在欧美国家的消费升级过程中，这两种情况是同时发生的。

● 消费升级向两类品牌打开了大门：

1、有自我价值观或精神主张的品牌更有机会。

2.、平价品牌中的品质企业更有机会。

● 没有粉丝的品牌在自媒体时代如履薄冰，不要小看了“网红”的力量，他们正是年轻消费者的精神代言。

● 无论消费如何升级，都不要盲目转换轨道。重要的是用匠人精神，把自己最擅长的档次上的产品，做到极致。

【平价品牌如何借助“消费升级”的东风】

1.提升品质、塑造形象——你买便宜货，因为你是内行。

代表：小米手机。

2.心理暗示、善选代言人——利用明星代言和热点捕捉，制造机会宣传品牌文化。

代表：韩都衣舍与全智贤。

3.利用群体、否定“唯价格论”——卖的是品质和情怀，平价不代表low。

代表：凡客衫与韩寒。

4.转移归类、增强好感——你要买便宜货，因为这个归类下不需要高级的产品了。

代表：速溶咖啡广告文案：只要觉醒，不拗造型。

5.转移消费——“你要买便宜货，因为要拿钱去做更有意义的事情”。

代表：台湾全联超市广告“来全联不会让你变时尚，但省下来的钱能让你把自己变时尚”。

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