坊间盛传3个月之久的阿里新零售战略的新“标的”尘埃落定：不是大润发，是百联集团。2月20日，阿里巴巴集团和百联集团在上海签署战略合作协议。

阿里和百联集团的合作牵动了资本市场的神经。百联集团旗下A股上市公司百联股份昨日开盘1小时内涨停，港股上市公司联华超市股价收盘大涨7.76%。

刺激百联股价涨停背后的因素，或许不仅仅是百联集团与阿里巴巴联姻本身，还包括百联集团进入阿里巴巴“新零售共同体”这个内涵。广东省商业经济学会会长王先庆分析指出，上海百联、江苏苏宁、浙江银泰3家都是当地的实体流通龙头企业，他们都与阿里合作，这样就构成了一个整体性网络，覆盖整个长三角，一旦整合完成，这也将是全国最大的实体零售体系，“阿里的这一盘棋，下得真大”。

联姻：喝茶密谈8个月  业务合作已有默契

据悉，此次合作双方没有涉及股权交易，双方将会以成立联合工作小组、定期高管交流等方式，在全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员系统互通、支付金融互联、物流体系协同等6个领域展开全方位合作，共同探索“新零售模式”。

“这是我们里程碑式的一次合作”，阿里巴巴集团董事局主席马云透露，在过去8个月，阿里巴巴集团CEO张勇和百联集团党委书记、董事长叶永明密谈了许多次，“每个周末都坐在上海的茶室里面细谈”。

尽管双方合作没有涉及股权交易，但马云的出席为此次联姻增加了分量。马云称：“这是我们期待已久的合作。”

公开资料显示，百联集团是中国最大的全业态零售企业，经营网点遍布全国20多个省市区，几乎涵盖了零售业现有的各种业态，如百货、标准超市、大卖场、便利店、购物中心、品牌折扣店、专业专卖店等。集团旗下有两家上市公司，一是A股百联股份，二是港股联华超市。其中，百联股份以百货商店、连锁超市、购物中心、奥特莱斯为核心业务，控股在香港上市的联华超市股份有限公司、好美家装潢建材有限公司。联华超市是零售连锁超市公司，经营大型综合超市、超级市场及便利店三大主要零售业态，分别透过世纪联华、联华超市、快客便利进行品牌扩张。

据张勇透露，针对百联集团不同业务的合作细节，阿里巴巴和百联集团之间已经有了默契，包括“如何能够促进便利店脱胎换骨的创新，出现新型便利店、新型社区超市”、“百货中心、百货商场、购物中心，能不能产生新的体验”等。

动因：实体零售业变革求存  阿里选伴条件严苛

双方互相看对眼走到一起的原因是什么？

一方面，是实体零售生存艰难。百联股份最新财报数据显示，2016年上半年实现营业收入251亿元，与上一年同期相比下降2.58%．而在港上市的联华超市日前发布盈利预警公告，预计2016年度业绩将录得净亏损，亏损幅度约为人民币4.4亿元-4.8亿元。“实体零售艰难，阿里巴巴有一句很有名的话叫做‘让天下没有难做的生意’，非常打动我，这就是我们合作的动因，”叶永明如是说。

实际上，百联集团很早就展开了全渠道的转型，探索他们所理解的“新零售”模式。2015年7月，百联集团正式成立“百联全渠道电子商务有限公司”（下称“百联全渠道”），探索门店O2O改造和集团电商业务。去年5月，i百联商城上线。

那么，此时与阿里巴巴联姻，百联集团需要的是阿里巴巴的技术，还是年轻用户、或者是资本？“谈恋爱的时候，你会（跟对方）说爱你父亲？我们不能这样说。就是爱你。”叶永明如是说。

另一方面，是阿里需要联手实体零售企业来探索“新零售”。去年10月，马云提出了“新零售”的概念。在20日双方签署合作协议大会上，马云表示：“2017年是阿里巴巴启动新零售的元年，新零售的第一步我们选择在上海，新零售的第一个最重要的战略合作伙伴我们选择了上海百联集团。”

张勇分析指出，在阿里宣布新零售之后，资本市场确实很热，但阿里巴巴的投资是为新零售战略服务的，投资具体要看三个方面：一是能不能获得增量用户，更进一步接触用户；二是能不能增强用户的服务体验；三是关于变革性技术的创新和发展。最重要的一点是，阿里巴巴绝对不选择只是以短期的二级市场收益、搭上“新零售”概念炒作为目的合作伙伴。

正因这些“严苛”的条件，进入阿里巴巴集团新零售共同体的伙伴们本身实力强大，各自雄霸一方。

未来：庞大“新零售体系”会孵出什么东西？

在与百联集团联姻之前，阿里就已通过并购、参股方式成为银泰商业大股东、苏宁云商的二股东，并将三江购物纳入囊中。阿里巴巴与银泰合作时也是高举“探索新零售”的旗帜。

线下零售门店资源俨然成为两大线上零售巨头———阿里巴巴、京东的新战场。京东已经牵手了沃尔玛、永辉超市。目前来看，京东和阿里双方的战略合作伙伴基本处于各自领域的一线阵营。

但是，现在“新零售”还面临两大问题。

一是新零售具体模式不明。张勇分析指出，世上本无路，路都是人走出来的，这个世界不存在新零售，是人创造出来的，今天我们正在走这条路，还要实践不断探索。

二是通常这类“门当户对”的联姻，后期的整合难度非常高。此外，阿里巴巴与苏宁、银泰等合作采用股权投资的方式，而与百联集团合作仅仅是基于业务层面的合作。百联集团还带有国资背景，这会否给原本就艰难的整合再添阻力？

王先庆分析指出，双方整合的难度不容小觑，“一是百联本身还是一个传统零售企业，其基因里尚未与互联网接轨，这个过程会相当漫长；二是阿里的‘新零售’还处于概念阶段，真正的实际应用和操作还在探索之中；三是3个不同的区域面积太大，零售业的生态环境和转型升级也有一个过程；四是牵涉的利益主体、体制机制问题太多，需要较长时间协调。”

王先庆分析认为，“20日百联股价涨停看来也不会持久，阿里百联的合作与阿里收购三江购物、银泰百货，是完全不同的两回事。”

张勇表示，创新的阻碍是“约会”过程中必须解决的问题，阿里巴巴和百联集团最大的共识是“变”———今天线下零售的日子不好过，必须要变革才能有未来———我们合作也得到了上海政府的大力支持，“我想我们很多问题都可以解决，剩下的都是技术问题”。

值得注意的是，张勇是上海人，而阿里巴巴这几年在上海有很多新金融和新制造层面的突破。比如去年，阿里巴巴与上汽集团联合发布互联网汽车荣威R X 5。用上海副市长周波的话来说，这个产品市场反应非常好、供不应求。