近日，2017“服装世界 常来常熟”跨国贸易采购对接会在男装中心举行，近四十位国外采购商聚集于此，和服装城的商户们进行了三个多小时的对接洽谈。

这是跨贸对接会第二次走进市场，如此接地气的活动让凯悦鸟服饰的刘春仙很是兴奋。“把对接会搬进市场，效果肯定要好得多。可以让外商们多了解市场的情况，还能让不熟悉对接会的商户们看到现场，参与进来。”从5月的春季广交会、义乌招商推介会回来后，刘春仙对于外贸就有了信心和兴趣，从传统内销思路向积极开发外贸客源转变。

当天，她只带着手机和名片就来到对接会，原来她的手机里存满了店铺的优势产品图片，一旦在现场发现了合适的外商，她就主动上前，以图片展示的形式和外商进行初步沟通。这一招十分适合不精通外语的供货商，相比大包小包地提着样衣前来，也要方便许多。

▲外商在凯悦鸟服饰看货

最终达成外贸订单需要一个耐心、反复沟通的过程，刘春仙认为多接触外商、将客户资源积少成多是很有必要的。这一次，她热情地招呼外商来到店铺参观、看货，把自己的生产优势、价格优势展现出来，和外商建立了更进一步的信任。

▲外商在丹丹裤业看货

据悉，丹丹裤业是拥有一定生产规模的工厂店，以经营各类男、女裤装为主，今年还增加了双面呢大衣，丰富的产品种类和具有竞争力的工厂价格，是吸引外商的卖点。

当天上午，外商们还组团参观了江苏金辰针纺织有限公司，这是一家以外贸业务为主的优质企业。外商们通过参观样品展厅、印染车间，对企业的规模和产品有了具体的了解。在参观过程中，企业的外贸业务员对外商的咨询都给出了耐心且专业的回答。