5月6日，中国纺织工业联合会流通分会四届八次常务理事会议在绍兴市柯桥区召开，各常务理事单位代表出席会议。与会代表还对流通领域的国际贸易拓展工作进行了分享与交流。 

潍坊星河国际轻纺城有限公司总经理赵方源围绕市场近年来的外贸情况进行了分享。小编根据录音整理成文，为各市场进行外贸拓展提供借鉴和参考。 

潍坊星河国际轻纺城的贸易情况

潍坊星河国际轻纺城是中国十大纺织专业市场，也是家纺面料的产地型市场，周边纺纱，织造，设计，印染，成品加工等产业链完善，从2012年开始逐渐兴起外贸出口业务，销售额逐年提高，对外出口的范围主要以东南亚、日韩、中亚，非洲和阿拉伯国家，出口的产品主要为棉纺和化纤面料以及家纺布艺产品。
 
近几年围绕外贸业务主要做了以下几点工作：
 
一、确定市场产品自身的属性，引导商户转型。
 
潍坊是全国重要的家纺面料产地， 2014年开始受行业大环境的影响，市场和周边纺织企业库存极大，而巨大的库存压力也导致了商户和企业资金链的紧张，为此，我们通过全国各二级市场经销商采取铺货的方式分解库存，虽临时解决了库存压力，但终端市场需求情况并不乐观。为此，我们与市场主要商户连续召开专题座谈会，邀请了青岛、北京、上海等地与轻纺城合作密切的贸易公司进行洽谈后，发现中亚、非洲、东南亚等国家需求的纯棉、涤棉面料，化纤印花面料、蜡染布等恰恰是我市场的强项，而且我们正是相关产品的主要货源地。
 
为此，我们组团带领商户参加了贸易资源比较丰富的广交会，华交会，义乌小商品博览会，柯桥纺博会和新疆亚欧博览会等，由于市场的产品是一级货源，而且各商户都有自己的工厂，订单的快速供应能力强，很快受到了国外客商的欢迎，并逐渐建立的密切的贸易合作关系。
 
二、强化市场自身的贸易能力，精准对接贸易合作渠道。
 
由于前期市场的销售渠道主要是以内贸为主，商户对于国际贸易的政策、沟通的方法、跟单的技巧和具体流程都非常生疏，也因此流失了很多商户。为此，我们与潍坊市创业大学联合开办了创业大学轻纺城国际贸易培训班，邀请省市商务部门和有关专家讲解国际贸易的政策和具体流程，还邀请了上海、广州等地专业的国际贸易服务机构对市场商户进行全面培训，并结合实际的贸易订单开展全流程跟单服务，同时了解到一些国家的市场情况，使市场商户较快的熟悉了国际贸易的各项流程和洽谈方法。同时，我们还与当地专业院校国际贸易、外语专业联合开办了实习基地，为商户提供贸易和外语人才的支持。
 
另外，我们从2012年就开始带商户参加各类国际贸易展会，但近几年发现展会上有效采购商逐渐减少，展会订单有所下滑，为此，我们从2017年开始与上海、广州等主要贸易展会进行联系沟通，并征求了主办方的意见，开展相关的精准对接活动。其中就有“广交会潍坊面辅料精准对接活动”。

潍坊星河国际轻纺城作为“广交会潍坊面辅料精准对接活动”的主办方，联合当地商务部门根据市场提供的供货产品详细资料，邀请国外的采购商在广交会期间到珠江游轮上参加对接。2018年5月3日晚，我们市场的30家商户和来自22个国家和地区的153名采购商在船上进行采购对接洽谈，共签订意向采购订单金额总计2000.575万美元；10月31日晚，124届广交会潍坊纺织服装高端采购对接活动中，26家市场商户和参会企业与来自全球29个国家的178名采购商进行了积极洽谈，共签订意向订单总金额达3920万美元，当晚刷新了潍坊年度纺织服装贸易活动的订单记录。
 
三、让商户走出去，把订单引进来
 
除了对接活动以外，我们还与省市商务部门以及相关的展会服务机构合作，到境外参加对口的展会，这些展会大部分是自办的展会，展位费有补贴，交通费和住宿费等根据年度贸易出口额也给予适当补贴。目前，市场商户已经参加土耳其，波兰，墨西哥，迪拜，尼日利亚，印度，埃及，澳大利亚等自办的国际展会，效果很好。
 
现在潍坊星河国际轻纺城的国际贸易业务才刚刚起步，其中也存在着一些问题，比如市场周边缺乏外语翻译人才，小语种需要找代理，费用太高，国外客户从国内获得不同登记的价格信息，不断压价，导致商户利润微薄等等。这些情况我们正在积极协调进行解决。