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2019-07-02 09:36:00
论坛回顾 | 韩艳:如何打造“新粉丝品牌”

 

摘要:日前,2019年度中国服装成长型品牌发布会暨中国服装品牌营销模式创新论坛在江苏常熟举行。论坛现场,常熟服装产业带淘宝直播基地机构负责人韩艳女士为大家分享了主题演讲《如何打造“新粉丝品牌”》。以下是根据录音整理出的演讲全文,供参考。

 

 

日前,由中国纺织工业联合会流通分会、中国服装协会主办,江苏常熟服装城管理委员会、常熟服装城集团有限公司承办的2019年度中国服装成长型品牌发布会暨中国服装品牌营销模式创新论坛在江苏常熟举行。本次论坛主题为“网联智汇 播动未来”,随着网络时代的技术升级,层出不穷的创意营销正不断刺激和改变着人们的消费思维与购买方式,进而也改变了市场营销模式。 

 

论坛现场,常熟服装产业带淘宝直播基地机构负责人韩艳女士为大家分享了主题演讲《如何打造“新粉丝品牌”》,详细论述了常熟服装城是如何积极开展产业带直播服务以及如何成为一个优秀的直播老板娘。 

 

此次演讲主要由三部分组成。第一、什么是老板娘主播。第二、老板娘主播的定位和魅力。第三、你怎么成为一个老板娘? 

 

01 什么是老板娘主播?

 

当时我们在做老板娘项目的时候,整个全淘宝也好、从生产的源头厂家或者从批发档口做老板娘的市场也好,相关机构也好,虽然当时有一些主播正在做这个事情,但把这个概念提出来的还没有,所以当时从直播平台来讲是一个非常好的概念,这也是未来想要力推的一个事情。

 

老板娘是什么意思?我查了一下大约有三层意思:一个是老板的妻子,第二是国外的一种解释,第三是女性业主,现在我们更多的是采用第三种解释来定义老板娘。
 

为什么服装老板娘是天然的好主播苗子呢? 

 

一、懂货、懂产品。现在的消费者来讲,我们已经过了消费断档的那个年代,你不知道你的产品从何而来?你也不知道你的产品消耗到哪里去?尤其在直播间懂货、懂产品是非常关键的。 

 

二、懂搭配。做服装主播搭配非常重要,但是对于老板娘来讲搭配是你们天然的一种功底,因为你们已经练出来了,服装是你们的主业。我们的老板娘衣服都搭的非常好,这个优势不是一天、两天能够超越的,是我们的老板娘长年累月积累起来的。 

 

三、懂营销。附加产品的一种消费,是场景化、代入感的消费。场景化是在什么场合要穿什么衣服,代入感的消费是季节、身份、产品的代入感,这些营销也取决于常年的一个积累,这也不是一天两天能够被超越的。 

02

老板娘主播的定位和魅力,品牌与老板娘。

 

老板娘直播如何要定位?

 

一、取决于你有什么产品?做童装的老板娘,你卖童装一定是最有利的。做男装的老板娘你卖男装是最有利的。

 

二、还有你的性格是什么?这直接决定了你的IP是怎么打造的。有的人的性格是慢性的,属于静静分享的性格,你就不适合那种急速在直播间里面很嗨的卖货方式。

 

三、还有一个就是你的圈子。大家都知道做一场直播,从产品的角度来讲,一场直播可能有30个产品,我们不要多做,一个月算做20天,就是600个产品,当然我知道我们做老板的人圈子都是老板,所以你的圈子里面有什么样的货品,这个货品又是你所了解的货品对你来讲非常重要,这三个东西基本上决定了你未来直播的一个定位。

 

老板娘的魅力在于哪里? 

 

老板娘的魅力在于对产品的自信“我的产品是这条街上最亮的产品,我的产品是最好的”,只有这样的自信才能把所有的主播PK掉。对老板娘来讲,更多的想到的是我怎么把这个好的品质的东西带给你,因为产品是我的,你的复购对我非常重要,并且复购的是我的产品,所以老板娘对自己的产品,哪怕她认为这个产品有瑕疵,在老板娘的眼里有瑕疵的产品一定也是最好的。就像我们说的那句俗语自己家的孩子怎么看都好。 

 

其次,要对自己的自信,这个来源于过去这些年你自己的积累,这些积累是任何人都不能比拟的,同时也是你最大的基石。
  

老板娘她有一种特质,就是对自己的产品极度掌握。她在售卖的过程当中给你一种非常干净利落的感觉,并且让你消费的明明白白。

 

老板娘主播的优势就是有充足的货品资源,做老板娘的朋友都是老板,做服装老板的朋友大部分也是做服装的老板,所以从货品的组织上来讲会有一个比较强的优势。再一个他们有可以调配的设计师的资源,测款和开发定制,因为我们发现在整个的售卖过程当中有一个定律,好卖的大主播卖几千件,好卖的小主播卖几十件,所以对于老板娘来讲整个直播还有一个比较好的功能就是测款,你们测出来的数据从大数据来讲一定是没有大的偏差的。

 

老板娘的场,工厂、形象店、批发档口、展厅、T台都是你们的场,一个普通的素人主播没有这么多的场可以提供,但是你们有可以做一个形象的选择。

 

03 怎么样成为一个老板娘主播?

 

成为一个老板娘主播有三点:第一、你的实力。其次,你有没有时间?因为时间特别的重要。一场直播六个小时,每个星期休息一天,这是所有的主播都在做事情,首先要有时间的保证。还有人、货、场,最后是你的IP,你想成为什么样的主播?

 

我们认为作为老板娘来讲,她不同于素人主播,老板娘这三个字赋予她不同的魅力,每一个老板娘一定要对自己非常的自信,你们需要具有所有素人主播所不具有的独特的魅力。不管是淘宝也好,快手也好,抖音也好,任何平台都是要产品的,你们是产品的生产端,所以你们要非常自信,最大程度的去发展你们的魅力。我的分享到这里结束,谢谢大家。

 

 
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