先来简单了解一下江南布衣吧。江南布衣集团成立于1997年，总部在杭州，目前主要有5个品牌，包括女装JNBY、男装(ii)CROQUIS、童装jnby by JNBY和Pomme de terre以及高端女装less。根据第三方数据公司CIC统计，2015年，江南布衣集团在中国设计师品牌时装行业占领的市场份额最大。

据统计，目前集团店铺规模超过1255家，包括自营店有404家、经销商经营店有820家和海外店铺31家，总计1255家门店；而自营店、经销商经营店和海外店铺数据在2014年和2015年分别是282、639、34和332、742、38，分别总计955、1112家门店。另外，集团还拥有网上渠道及微信营销服务平台，目前经营不错。

江南布衣的收入

据了解，截至2016年3月底的9个月，江南布衣集团的总收入为15.35亿元人民币，其中，线下渠道占92.9%，女装业务占70%，利润约2.13亿元，与同期相比，大约增长25%。

江南布衣的会员

江南布衣品牌拥有非常高的独特性和辨识度，因此积累了大量的会员，其会员数量也在中国业内也一直十分领先。截止2016年3月底，其会员数超过1100万人，其活跃会员数量，已从两年前的8.6万增至17万。

微信营销带动店铺销售

据业内不完全统计，除却不公开粉丝数量的女装微信公众号，截至2016年一季度，在国内女装微信公众号粉丝量和阅读量排行榜中，江南布衣居于榜首。

自江南布衣于2015年推出微信营销服务平台以来，截至2016年3月底，品牌于微信平台上已累计逾570,000名用户，平均每月吸引约40,000名新用户加入该平台。

由于粉丝经济策略及包括微信平台等全渠道平台的有效性，在2014财年、2015财年以及截至2015年及2016年3月31日止9个月，江南布衣集团零售店的同店销售增长率分别为0.1%、7.1%、6.3%及8%。

“内淘宝”：开店/改店的最大依据

江南布衣推行货品全渠道政策，这在内部称为“内淘宝”项目。之所以成为内淘宝，是因为这是仿照淘宝的规则构建的一个企业内部的信息化平台。

里面包含了四个中心：认证中心、派单中心、结算中心和信用中心。

通过认证中心，可以确保经销商的销售资格；通过派单中心，根据就近原则，可以通过其他渠道为客户发货；通过结算中心，根据财务原则，可以为不同的门店结算、收款、付款，提供类似于支付宝的服务；通过信用中心，可以评价各个门店的服务质量，当评论越差，信誉额度越低，该门店被派单发货的可能性就越小。

通过这四个中心，货品销售的渠道被彻底打通了，仅一年时间就帮助江南布衣的同店同期增长实现了良好的表现，提供了强大的支持。如果依据规模增长，要达成同样的业绩，就会产生零售渠道的重资产投入--开店和改店，而在当下，开店这个业务动作其实是零售商最难选择的痛。

江南布衣退货率

江南布衣的供应链管理

江南布衣在2014财年及2015财年，已将绝大部分产品的生产外包予OEM供货商，小部分产品由自己生产。自2015年7月起，江南布衣将所有产品生产外包予经选定国内OEM供货商，江南布衣则将资源集中投放到产品生命周期的关键环节中，例如产品规划及设计、品牌推广及管理以及零售及分销网络监管。

江南布衣的OEM供货商网络十分广泛，大致分为两类：一是成品供货商，负责加工彼等所购买的原材料及面料，并向江南布衣提供成品；二是加工供货商，负责加工江南布衣所提供的原材料及面料，并向江南布衣提供加工品。2014财年、2015财年及截至2016年3月底止9个月，江南布衣分别拥有180家、208家及223家OEM供货商。

构建品牌闭环生态圈

未来服装行业的竞争不止是价格与质量，更是品牌影响力和生态圈的竞争，于是江南布衣从女装JNBY开始，到男装速写，到童装jnby by JNBY，再到装饰品及家具设计，形成一个品牌的闭环生态圈。