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走在伦敦的牛津街上,你会被鳞次栉比高街品牌店铺的密度所震惊,怎么能有这么多英国本地高街品牌?而巨无霸Primark(此为邻国爱尔兰品牌),更是彻底把搞服装的人看傻眼,在一个老牌资本主义国家衣服如此便宜,这是为什么?
有学派认为一个国家的地理位置决定了国家历史,在时尚行业也适用。英国是岛国,居于欧洲大陆之外,由于经济发达,生产制造都需要外发,国内仅留有极小量奢侈品级别的高端面料和服装生产,且在现在阶段都处于萎缩中。中档服装方面要与法国和意大利的品牌竞争,要面料没面料,要生产没生产,没有供应链后盾,使得这块市场也拱手让人。
但即使从十几年前的与人民币15:1的汇率到现在的8.5:1,英镑依然很值钱,这样的货币拿到发展中国家去采购低档服装完全没有问题。
除了英镑,英国还有众多的创意人才,有如此多时装院校,毕业生们也都希望能尽可能留在英国工作与生活,所以高街品牌可以较容易获得人才。还有最重要的,就是对本地市场的理解,地区的穿着喜好、差异之大是必须眼见为实与身在其中才能感受的。
比如曼城,由于城市不大,如果晚上有派对,人们会下班回家换一套夜店装再去社交。但是在伦敦就不会出现这种情况,城市太大,生活成本也较高,需要能应付多种场合穿着的服装。
如此一来,有资金、有人才、有本地着装喜好,就产生了根据英国各地区穿着需求以当地市场为主的高街品牌。为什么Zara、H&M等高街品牌十年前就进入中国市场,而Topshop至今都未以自营的方式进入中国市场,忽略这块时尚界公认的大蛋糕?
分析得知:其一,在于英国本地市场强劲是主因,缺少走出去的动力,其二,Topshop的价格,在中国竞争力不强。事实上,大多数英国高街品牌都是如此,所以这些品牌也都鲜有走出英伦三岛。
那为什么英国的高街品牌会活的相对滋润呢?“High Street”被翻译成高街,似乎有些让人摸不着头脑,其实翻译成商业街或大街即可,就是每个市镇商业区的主要街道,即上海的南京东路,北京的王府井。这些品牌占据了当地最主要的商业街,相比较国内的大量商业地产推出,欧洲几乎很少有新的商业街出现,欧洲的网购也没有中国这么发达,使得新品牌要让消费者了解有了较高的难度。
虽然,西班牙的Zara和瑞典的H&M等快时尚品牌也进入了英国市场,但依然留给了英国本地高街品牌巨大的生存空间,随着英国脱欧,我相信这一情况将进一步延续。至于英国高街品牌是否能占领中国消费者的衣橱,除非根据中国消费者的喜好调整产品,否则结论显而易见。(Bof)