2013年，主理人Larry在上海创立“三方七合”品牌。回顾从事服装行业的十年历程，Larry说：“我经常觉得我的品牌理念和所处的时代相比，太超前了。”

 

这或许是每一个设计师出身的品牌主理人共通的困境，从十年发展历程来看，这种“超前”确实是三方七合的一抹独特色彩。

 

 

人们常说，“比时代快一步的是天才，快两步是疯子。”那么时尚理念总是比时代快半步的三方七合，或许正是风尚的引领者。

 

 

2013年，三方七合的雏形，是开在上海市南昌路上的一家时尚街边店。门店服装以主理人Larry的原创设计为主，以独特的款式，鲜明的风格，搭配初创团队的纯手工定制，形成了一个小型的原创服饰产业链。当时的三方七合，门店设计风格独树一帜，艺术前卫，被《商业地产》杂志评为“中国20大新型商业模式”；门店与“FENDI”“Vivienne westwood”等精品门店共同入选“上海十大必逛店铺”。回忆起彼时的盛世，Larry感叹：“其实现在回想，那时候做的就是初代‘网红店’，来打卡的客流量非常大，但是客单价几千元的服装，在当时的上海仍然无法贴合消费市场需求，门店属于叫好不叫座，我决定做出渠道布局上的调整。”

 

 

 

“2016年，我离开上海，在全世界各地转了一圈，我想找一种模式，一种适合在中国市场扎根的模式。”Larry在渠道布局上做出了巨大的调整，他带着三方七合离开了上海繁华的商业街，来到山东即墨服装市场，开始了品牌真正意义上的扎根和重塑。

 

Larry把门店选址在山东即墨市场的原创品牌专区，据介绍，Larry看重即墨服装市场是江北第一大的单体市场，配套设施成熟，具备很大的天然客流量。“当时适逢市场转型升级，在三楼成立品牌联盟专区”Larry说：“我们受到了到专区发展的邀请，感受到了市场的诚意，再三权衡之下达成了这次合作。”开业当月，三方七合就在青岛某商场开出首家加盟店，2016年全年共开设七家新店。2017年-2019年，三方七合以“直营+加盟”的模式，迅速扩张到五十余家门店。三方七合位于即墨市场的总店采取批零兼营业态，其他门店则以零售为主。直营店和加盟店始终保持在各占50%的比例，门店多数位于山东各地的中高端商场。

 

 

 

“2017年我们总店做的品牌日活动，做到了门店门口排长队的程度，这种影响力是知名品牌出联名款才能出现的情况，而我们却做到了。”Larry认为，这一次，他总算是在实体市场中扎下了根。

 

三方七合品牌创立之初，便同步在淘宝网开启了线上门店。那时的淘宝网，正处于“个人网红”井喷式增长的时代，主理人Larry凭借其独特的设计风格和强大的个人号召力，迅速带动品牌三方七合成为淘宝热门网店，并于2014年获得淘宝腔调设计师频道评选的“最佳设计品牌”。然而，随着线下门店的转型，Larry选择结束淘宝网店，全面扎根线下市场，走实体路线。

 

 

疫情以来，我国消费市场发生深刻变化，新型电商井喷式增长，将服装行业全面推向线上交易的红海。“三方七合创始之初就开设了线上门店，这是一个具备互联网基因的品牌，也是一个具备网红素质的品牌，我们决定再战线上，是时代发展的必然，也是品牌扩张的必由之路。”Larry说。

 

 

再战线上市场，Larry放弃了创业平台淘宝网，选择在抖音直播进行试水。但是，Larry也坦言，直播电商的平台规则、货品结构和受欢迎的风格等，对于设计师出身的他而言，都存在一定的“水土不服”的情况，要加入直播电商，他需要再“下沉”一些。Larry正在积极地把个人色彩从品牌中抽离出来，将品牌更多地归还市场：“我主要负责新一季的整体风格调性的把控，至于具体的服装设计细节，我已经交给设计师团队去具体执行了。”Larry坦言，他的“超前”并不能完美适配当下的大众消费市场，也许适当放手，是每一个设计师出身的品牌主理人的必经之路。

 

 

去年，三方七合再次进行了战略性的调整，将品牌整体风格由少淑装升级为中淑装。随之而来的是老消费者的流失，和新消费者的重新拓展。

 

“风格的升级主要源于供应链节奏的变化”Larry介绍：“以前三方七合采取标准的快时尚模式，几乎每周都有款式上新，锁定的消费人群更多是年轻女性。而升级之后，从快时尚转变为标准的中淑时装，按季节上新，设计更具整体性，品质也提升了。”

 

 

升级后的三方七合，将消费人群锁定25-40岁，追求美感、质感、舒适生活的都市女性。“我们的目标消费者是秉持‘悦己’而非‘悦人’的着装态度，独立自信，优雅从容，与世界温柔相处的新女性。”Larry强调。