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姚永超
慧聪网集团合伙人、慧聪产业互联网公司总经理
产业互联网是什么?例如矿泉水,要买到一瓶矿泉水,首先要买到塑料瓶,那么制造塑料瓶就需要化工、塑料颗粒。化工原料的上游是原油,生产之后经过一级批发、二级批发、三级批发到达零售店,再到终端消费者。批发以上的环节称之为产业互联网,批发到个人消费环节称之为消费互联网。
前几年通常看到的是消费互联网,现在产业互联网的时代正向我们走来,这就是互联网化,即互联网和传统实体的融合。互联网化是从消费者(用户)开始的,逐渐向产业上游端推进。
B2B做得好的原因有两个:第一,产业互联集聚,比如义乌的小商品;第二,消费互联网与服务互联网在帮助我们改善消费需求,在中国,有产业的地方,GDP的数值就高,所以政务互联网、产业互联网都非常重要。
为什么国人一出国就非常疯狂,如疯狂的马桶盖、热销的电饭煲……有没有反思一下?国人想买到更好的产品,但在国内没有得到满足。
再比如,中国人在美国奥特莱斯批发当地某品牌的牛仔裤,再进入国内高端商场销售,批发价仅29元的牛仔裤,在国内市场的售价均为千元以上,这种现象屡见不鲜。对此,我们应该有所反思,企业提供的到底是产品还是OEM服务。
再拿北京实时交通图为例,很多人都认为北京的交通特别拥堵,但是大数据告诉我们,其实不堵的地方比堵的地方多。这跟传统企业转型升级一样,感觉很拥堵,但是还有很多路是畅通的。传统产业升级时是否要反思一下,到底还有没有路是畅通的。如何找到这条道呢,能否用“互联网+”来升级传统产业?
未来,传统企业最核心的目标是提升效率、降低成本,这也是衡量一个平台是否有价值的有效标准。
传统市场为电子商务做出过巨大的贡献,但目前情况不是很乐观。不是传统市场无事可做,而是传统市场在新的市场环境中应该承担怎样的价值,只要找到这个价值点,重新找到市场的定位,很多事情就迎刃而解了。
“互联网+”,就是运用互联网的思维、商业模式、运营模式对传统企业进行升级。期间,往往提到互联网流通即卖货环节,而忽视了另外一点,其实电商不能仅仅是卖货,卖货只是流量入口而已。一旦平台和消费者发生关系了,后面的流通才能发挥价值。
未来B2B的发展模式将是“交易+金融”的一种综合服务,利用共享经济所带来的低成本优势,来改变传统的交易模式,提高效率。B2B平台作为目前最主流的企业间交易阵地,需要完成交易加金融的闭环,才能更好的帮助中小企在网上做生意。(摘编于其在2016中国纺织服装电子商务大会演讲录音)