杨大筠

中国首位服装行业战略专家

人口红利、流量红利的衰退与消失，加上宏观经济增长下滑带来的产能过剩，从表象上看是消费需求萎缩需要产业升级刺激消费增长，制造业需要转型升级为服务业，实际情况我个人认为应该从2个维度看待困境与机遇。

第一、饱和市场的格局固化，人口红利的消失意味着市场需求高增长时期的终结，靠跑马圈地扩大市场份额的机会一去不返了，从90年代到2010年终于增长陷入困境，企业获取市场份额战略发生巨大变化；这就是我一直说的“需求市场”变成了“过剩市场”，人口增速下滑必然导致需求的萎缩，但人均可支配收入增长带来了新的增长机会，只是需求由“数量需求”变成了“质量需求”，简单点说：以前喝茶是餐后的消遣，现在喝茶是在茶馆的情感交流，以前是喝茶，现在是品茶，茶叶消费需求依然存在，只是存在的方式变了；服装消费何尝不是如此，“质量需求”的表象是情景消费，实质是情感需求，情感的本质是品牌的立场和情绪，在这个不需要“真相”的时代，你能调动消费者的情绪就能带来“注意力”，把“注意力”转化为“产品消费”只是方式问题；即使如此，这只是“术”而非“道”，我想说的是：当一个市场进入成熟阶段，人口红利丧失，真正的竞争策略不是发掘空白点，而是在市场“格局固化”的时代，成为“格局”的领跑者而非被“出局”，具体来说就是在全球体育市场，耐克和阿迪达斯就是在80-90年代全球体育市场成熟阶段“固化”了领导地位，才有今天持续20年的领跑局面，相信那个时代竞争对手远比今天要多，但市场的游戏规则就是：“成熟期过后必然进入垄断阶段，越大就越强”，哪些“出局”的后果要么被收购要么消失。

奢侈品市场何尝不是如此，三大奢侈品集团LVMH、Kring、利峰通过资本手段持续并购，掌控了全球奢侈品90%的市场份额，形成了今天全球奢侈品市场的“三分天下”的格局，格局的形成都是集中在80-90年代20年的时间形成的，共性是欧美经济进入高成长的成熟阶段，这是市场规律，我可以列举很多案例证明这个事实。

我的断言是：服装、鞋包、珠宝、体育用品等消费市场，在未来5年，是一个“格局固化”的阶段，必然会在每个领域仅剩最有影响力的品牌，而且，每个领域不会超过10个，10个不是我规定的，实际上消费者记不住那么多品牌，而且“格局固化”的品牌增长方式就是挤压或者占有“出局品牌”的生存空间，这就是市场游戏规则；我再三强调的是：近五年挤入“固化格局”就搭上了未来发展的“快车”，不是危言耸听，是我25年从事全球时尚产业研究和投资的经验的总结。

再谈谈互联网“流量红利”消失对传统时尚产业的影响，互联网从PC转到移动互联网，BAT三家公司控制了80%的流量，伴随着人口红利消失，新的流量增长逐步消失了，BAT三家独大的格局不可撼动，他们已经开始从单一业务透过流量的大数据资源，全面渗透到消费行为的各个领域，从购物、支付、出行、娱乐、体育等无所不及，这就造成了传统服装企业不得不依耐这些平台进行品牌推广、商品交易、社交活动等，绝对的垄断必然导致绝对的暴利，站在流量的端口就掌握了流量的“议价权”，获取流量费用日益增长，造成结局是“不上网是等死，上网是找死”的局面。传统产业陷入了史无前例的困惑，好在这个世界不是单一的，平台生态化的同时，传统企业的自救端口出现了，我个人认为：“品牌IP化，以内容带流量是唯一的机会”，现在你们必须看到，任何平台在流量红利消失情况下，平台的困境是无法持续产生内容，平台培养了消费者购物习惯，但持续粘住粉丝必须经营好内容，平台唯一可以做的就是让更多具有IP能力的品牌入驻，互相利用才有价值，这也是网红经济爆发的一个重要原因，平台也需要创新和升级，这是出路之一。出路之二就是产业互联网的发展也是机会，平台电商是大卖场，提倡的是更多的、更便宜的选择，问题是：“在消费者日益稀缺的时间让选择成为最大的成本”，生活节奏越来越快的今天，好生活的本质就是学会“放弃”，在每天有限的时间放弃没有用的选择才能更好的生活，这是一个不容争议的事实，简单点说：谁能帮助消费者节约时间，谁才能被选择；还有就是，其实消费者根本不知道自己想要什么，如何通过大数据分析帮助消费者“精准消费”才是服务，这就是为什么去商场购物的人越来越少的原因之一，产业互联网的时代就要到来，垂直、精准才能有效，任何业态发展到极限必然会分化，作为企业经营者需要的就是这种“未雨绸缪”的能力！

产业互联网也是行业自救的出路，但前提是必须以共享思维摆脱企业“大数据”的孤岛，建立至少同行共享的大数据库，拓展消费者使用数据，链接整个产业链，以大数据驱动消费，减少消费者选择成本，换取企业生存空间，精准制造、精准设计、精准营销、精准推广、精准消费，用时间换空间，摆脱企业之间对立和孤岛壁垒，中国时尚产业一定会走出自己的出路，格局决定结局，思想的格局、品牌的格局、战略的格局、资本的格局，最好不要出局！