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2017-03-28 13:46:00
王先庆:新批发时代与专业市场发展新趋势

 


▲ 广东省商业经济学会会长、广东财经大学流通经济研究所所长  王先庆


我今天演讲的话题是“新批发时代与专业市场发展新趋势”,主要从三个方面进行阐述。

 

从新零售、新物流到新批发

在过去十多年中,由于受到电商的严重冲击,实体商业尤其是百货、超市、专业市场这三大主流业态面临着多重困境。就在2016年,马云提出了新零售概念,这一概念一经提出便引起了社会各界的极大关注。因为大家开始重新关注实体经济、实体商业,这一概念也给了我们很好的切入点和表达机会。


什么是新零售?其实零售本身就是一种流通渠道的业态形式,至于如何描述和表达,可以从多个角度,由于目前我们对新零售的理解,重点是基于互联网、信息技术带来的变革,因此目前对新零售的关注,更多是基于流通技术在流通领域的应用,以及流通方式的变化。只要是零售业,无论新零售,还是旧零售,本质不会变,就是最终消费者提供终端消费服务,并满足生活需要。改变的只是消费生活的方式、场景和内容。


所以说,新零售的三大核心要素即体验、场景、数据。在这三大要素中获得新零售的价值,谁占有更多的资源,就会在这个渠道中有更大的话语权、定价权和主导权。新零售,其本质上的变化应该是从卖实物商品变为卖生活服务。


经历了近二十年互联网和电子商务冲涮的零售业,从里到外,从形式到内容,都已经发生了翻天覆地的变化。主要表现在以下四个方面:


第一、渠道不同。从纯粹的实体渠道到线上线下,变成双渠道和多渠道。

第二、价值不同。从纯粹的卖实物商品到出卖体验、场景和生活方式来获得价值。

第三、动力不同。从经验驱动到数据驱动,大数据和云计算改变了零售业的仓配、补货备货和消费体验。

第四、模式不同。从纯粹的提供场所到自有品牌、自我经营和自有渠道。

新零售是一场深刻的变革,它不仅影响着生活方式的变革,还影响着批发、物流、制造、研发等全链条的变革。


物流方面。第一、变短,互联网缩短了物流渠道。第二、变快,未来随着智能物流的发展,一百公斤、八十公斤都可以变快。第三、变密,大量的物流网点已把工厂的生产连接起来。


零售变了,物流变了,批发市场必然会变。这是与新一轮流通革命形成的完整的循环,即新一轮流通革命是完整的流通循环,并拥有与之相匹配的流通方式,最终形成一个共振的流通体系。


新批发的概念和特点

目前,还没有新批发这个提法,是我的突发奇想。但由于新零售引发新批发,这点是客观存在。所以我们说新批发是基于互联网和信息技术应用,与新零售、新制造、新物流相适应的新型产品批发体系。这是目前的解释。


批发,与零售一样,本身只是一种商品渠道网络,它的存在取决于上游、下游的流通

方式与载体的变化。新批发与旧批发,有四方面的差异:


第一、渠道内容不同。传统的批发是现货商品为主,未来的批发渠道,更多将以订单、样品和相关的商品服务为主。

第二、渠道构成不同。过去从生产到消费,批发是从生产环节开始批发到消费,现在反过来,从消费到生产,渠道的流向发生变化。

第三、渠道价值不同。从提供场所服务,到参与价值创造。在未来新批发中,由于互联网和新批发的要求,人们可能参加分装、品牌打造、定制和配销、品牌推广等一系列的,为自我经营和自有品牌的打造创造基础,这就获得了场景和体验价值。

第四、渠道业态不同。在新的批发体系下会出现个性化、差异化,这种差异化可以是工厂的集合,也可以是旅游文化为主的商品展示园区,还可以是与研究院合作的以研发为主的商品研发创意园区。


因此,要重新定义批发,理解批发。首先要在新旧批发概念之间找到平衡。任何批发本质仍然是分销,只是分销的路径,渠道的来源和方向差异化,但都属于分销。基于这种本质要求,在新批发时代对批发的产业链要进行重构,就是重构批发体系,可从三个方面进行重构:一是基于互联网的大规模商品组织和分销体系的重构;二是基于体验和场景时代的消费者动员和消费力集聚;三是基于订制时代的物流和供应链体系。


 

新批发时代专业市场何去何从

2014年的时候,广州全市进行讨论,各专业市场进行了转型升级,那时的背景和现在的背景不一样。但不管怎样我们都要承认传统产业市场正在老去,这种老去是对一个时代的告别。因为传统专业市场、传统工业化与传统零售的商品组织方式发生了变化,新一轮流通革命必须与造就新一轮实体市场相适应。


我们要把握趋势,这种方向是我们对商品组织权力的争夺。基于权力的控制和争夺,要把精力放在批发产业链的重构,尤其是渠道重构和业态再造,这就要求我们重新定义专业市场的核心竞争力。今天我就专业市场的总体趋势与大家做个分享,有五大趋势我们可以看,既是趋势,也是未来批发市场的业态结构,也是我们的组织方式:


第一、以数据驱动和定制为主的商品体验中心。流花商圈很多市场在进行探索,有些已经初现成效。若干年后还将有很多市场存在,一定是体验中心式的专业市场,而不是交易式。


第二、以行业工厂店聚集的商品展示中心。这些工厂可以在国内或者国外,但作为工厂店的展示中心,可以聚集在一起。


第三、以消费者培育、商品交流和特色生活服务为主的商品旅游中心。未来,越来越多的旅游不再是看风景,而是专业市场集群作为一个城市的窗口,形成旅游式的商品交易中心。


第四、以品牌培育和推广为主的品牌孵化中心和创意中心。未来,零售更多是吃喝玩乐一体化,专业市场更多是集研发、信息平台、展示、交易为一体,各种变革方式将在专业市场存在。品牌的培育和孵化将脱离工厂转移到市场中来。


第五、基于消费信息和商品组织导向的商品信息中心。未来,商品的信息中心有两大地方:一是专业市场;二是物流中心。这类信息中心,对产业的推动和经济运行更有价值。标准化、流程化、产业化将慢慢的从上游下沉到专业市场,从零售中心、商圈上浮到专业市场。未来我国大量经济中心的核心,将在专业市场聚集。

 
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