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2025-01-21 14:17:00
流通观察 | 大码女装——圈层式营销的高分答卷
近年来，服装行业越来越重视拥抱细分化的消费需求，打造个性化的圈层式消费品类。服装行业以年龄、职业身份、着装场景、个性标签、审美爱好等各种维度，对消费者进行着细分品类的深耕。从呈现效果来看，除了新中式服装外，大码女装这一高速增长赛道表现尤为亮眼。
以身材差异为基准进行的细分品类并不少见，除了大码女装外，我国服装行业尤其是服装电商行业中，近年来兴起了小码女装、高个子女装等其他细分品类，而大码女装无疑是其中的佼佼者。进入新的消费阶段，大码女装已经不再是过去的“加肥加大”款，大码女装行业正在逐渐形成一个与消费者黏性更高的“研发-营销-销售-反馈”的立体式的圈层消费新赛道。
垂类赛道的二次细分
大码女装相较于全品类女装和均码市场，仍然属于垂直的小众领域，但是，在中国庞大的消费者基数下，任何小众品类都能启动一个动辄千亿级的消费市场。数据显示，早在2020年，中国大码女装市场价值就已突破700亿元。大码女装的飞速发展得益于电商品牌的产品力提升，淘系、抖系在五年之内发展出一批成长迅猛的大码女装品牌，如独束、晶咕家微胖定制、ML茉乐微胖定制、李潇洒lindlook微胖大码女装等。大码女装的款式设计不再是在均码女装的基础上进行加肥加大处理，而是根据大码消费者的身材特色，进行有针对性的板型研发和材质搭配，形成更能为大码消费者修饰身材、提升气质的独特设计。
如今，大码女装产业形成了相对独立的研发设计链条，大码女装设计师行业十分紧俏。根植于不断提升的原创设计能力，一批成熟度相对较高的大码女装品牌，已经在年龄、风格、职业身份等方面形成了新一轮的细分，职场、日常、少女、轻熟、妈妈装等不同风格逐渐形成新的门派，不断提升着细分消费者的黏性；另一方面，大码身材进一步延伸出新的细分，如梨型身材、苹果型身材、漏斗型身材等，针对不同身材特点的进一步款式开发成为大码行业竞争的新焦点；与此同时，大码内衣品牌也从内衣赛道中杀出重围，形成了新的竞争赛道。
价值输出与交互表达
近年来，我国女性掀起了“拒绝被定义”的思想浪潮，在抖音、快手、小红书等自媒体平台上，#反身材焦虑、#自我接纳、#不被尺码定义的tag频繁出现在热词热榜之中，成为新时代女性主义的重要标签。知名明星经纪人杨天真在2020年成立大码女装品牌PlusMall，她凭借个人IP的持续输出，不断延伸大码女装的价值外延。
细分圈层品类最大的营销筹码，是在圈层中的精准价值输出与交互表达，在这一点上，大码女装品牌无疑是自我价值输出与表达的红利获益者。大码品牌抓住大码消费者在购物时的“选择少、不敢试、不会穿”等普遍心理，以大码模特的价值输出精准触达消费者的核心需求层。在抖音平台，以微胖、大码为主要特征的服装模特、测评博主数量已超过1万人；快手平台更是从2023年起连续举办多届“大码超模”线上推选活动。随着大码主播们的影响力不断提升，大码女装正在形成一片新的蓝海。
大码女装瞄准海外市场
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