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2025-01-23 10:03:00
品牌观察 | 卷价格or卷价值？
本周观察（2025/01/22）
卷价格or卷价值？
近几年，一谈到消费市场，必然会出现一个贯穿始终的关键词，那便是“卷”。
贝恩公司与凯度消费者指数联合发布的《2024年中国购物者报告》显示，2024年我国线下渠道商品平均售价比前三季度降低了3%、线上渠道则降低了6%。在商品供给极大丰富的今天，卷价格好像是市场发展的必然结果。
然而卷价格会是企业的长久生存之道吗？在卷价格的恶性竞争中，“价格屠夫”会沦为市场生态的破坏者，企业争先恐后的用低价来保证市场份额，甚至不惜以次充好、偷工减料，根本无暇顾及产品质量提升和技术创新。长此以往，不仅消费者和商家会被反噬，市场中的先进产能也将被落后产能所挤走，出现“劣币驱逐良币”的现象。
面对越来越卷的商业环境，有不少企业高管多次在公开场合提到“卷价格不如卷价值”，例如安踏的丁世忠、华为的余承东、远景储能的钱振华等。所谓卷价值，与卷价格相对，是指通过提高产品或服务的使用价值或创新性来增强竞争力，从而收获在市场竞争中的先发优势。
纵观各行各业，通过卷价值赢得消费者青睐的案例不在少数。例如高梵通过高定的审美、持续的研发投入、严格的鹅绒原料筛选，顺利拿下3000元以下羽绒服市场28%的份额，稳居第一；古茗投入大量资源卷品质、卷原料，不断打磨产品品质、供应链体系和加盟商服务，一举登顶中国最大的大众现制茶饮品品牌（10-20元带）；广汽传祺通过卷智造、卷科技、卷产品、卷服务，实现了销量、保值率、售后服务满意度的遥遥领先。
卷价格or卷价值？不同的企业会给出不一样的答案。短期内卷价格或许会更胜一筹，而如果把时间线拉长，卷价值或许才是王道。
品牌观点
安踏集团董事局主席丁世忠在安踏集团以“打胜仗•做世界的安踏”为主题的2024年度总结会上，关于“卷价值，打造极致好商品”的论述：
“好商品”才是品牌的核心，好商品才是企业增长的动力，有好商品才有好品牌。
品牌要做“对的”和“好的”商品。没有“好商品”，不管商业模式怎么改变都不可能长久。
现在大家都在说“卷”，我们不怕“卷”，“卷”不一定是坏事。如果只是单纯“卷”价格而不“卷”价值 ，不“卷”综合能力，最终都是死路。要通过创新去创造差异化的消费者价值，好的商品都是价值向上“卷”。
品牌数据
女性内衣品牌格局分布
艺恩营销智库研究显示，2024年女性内衣品牌格局中，维多利亚的秘密声量最高，以都是丽人、爱慕为代表的传统国产内衣品牌知名度紧随其后，ubras、蕉内、内外、奶糖派等新兴内衣品牌凭借出色的品牌定位和特性发展迅速，跻身行业Top10。（来源：艺恩智库）
品牌资讯
1、赢家时尚荣获2024湾区时尚大奖——行业功勋奖
近日，2025深圳服装行业企业家大会在深圳南山隆重举行。赢家时尚集团旗下品牌珂莱蒂尔荣获2024湾区时尚大奖行业功勋奖。作为高端女装行业的头部企业，赢家时尚始终坚持长期主义，持续聚焦于精进产品品质、优化产品结构、提升品牌形象，坚持开放创新、奋斗共赢的理念。（来源：赢家时尚）
2、波司登携手中国邮政共启绿色物流新篇章
1月15日，波司登集团与中国邮政集团正式签署为期十四年的战略合作备忘录。中国邮政承诺逐步扩大新能源车在波司登货物运输中的应用，推动运输环节绿色升级。双方还将建立科学的碳排放监测与报告体系，定期互换碳排放数据及减排成果，确保对碳减排进展有清晰了解。同时，双方均致力于技术研发与创新，探索绿色物流技术解决方案，并通过共创共识，提升企业绿色发展认知，增强绿色物流低碳发展竞争力。（来源：波司登）
3、雅戈尔确认收购法国奢侈童装“小樱桃”
近日，雅戈尔时尚股份有限公司与EPI集团完成交易手续，法国奢侈童装品牌Bonpoint（小樱桃）正式加入雅戈尔时尚品牌矩阵。雅戈尔希望通过此次收购，进一步完善其多品牌国际化时尚集团的战略布局，提升集团在国际时尚舞台的影响力，并助力Bonpoint持续深耕中国市场，扩大其全球市场份额。（来源：雅戈尔）
4、红豆舒适男装摘得“金禧奖·2024全球影响力品牌奖”
近日，“见未来•2024第七届资本市场高峰论坛暨金禧奖年度颁奖盛典”在北京隆重举办，红豆股份旗下红豆舒适男装摘得“金禧奖•2024全球影响力品牌奖”。以“0感舒适衬衫”为突破口，红豆股份在用户心中形成了新的品牌印记，颠覆传统男装的刻板印象，引领一场新时代的舒适变革。（来源：红豆）
5、李宁成为中国奥委会合作伙伴
1月15日，上海联合产权交易所正式发布公告宣布，国产体育用品公司李宁公司获得2025-2028年中国体育代表团体育服装合作企业征集项目，这标志着李宁品牌将在2025-2028年期间以官方体育服装合作伙伴的身份服务中国奥委会（COC）及中国体育代表团。（来源：李宁）
6、红豆签约酷店掌 共同探索人工智能新零售
近日，红豆股份有限公司与酷店掌科技在无锡举行战略合作签约仪式，双方将共同探索基于人工智能（AI）的新零售模式。通过AI技术的深度应用，红豆男装门店将实现商品管理、顾客服务、营销策略等方面的全面升级，为消费者带来更加便捷、高效、舒适的购物体验。此次合作不仅有助于红豆舒适男装提升品牌影响力，更将推动整个零售行业向智能化、数字化转型。（来源：红豆）
新店✦
1、太平鸟在宁波开设品牌集合店
近日，太平鸟宁波世纪东方城市品牌集合店开业。这是太平鸟在宁波的第三家品牌集合店，延续旗舰店的特色，上下两层的城市集合店汇集了太平鸟男装、太平鸟女装、乐町、 minipeace四大品牌。此次也是太平鸟在宁波东部打造的一个全新城市地标，以多样的文化底蕴，承载极具科技感的先锋时尚空间，巧妙地将艺术装置与消费体验相融合，让品牌精神与城市文化再碰撞。（来源：太平鸟）
2、七匹狼首家商旅形象店在成都盛大开幕
1月17日，七匹狼首家商旅形象店在成都万象城启幕。此次开设首家商旅形象店，标志着其品牌焕新升级迈向下一程。七匹狼商旅形象店全新空间由意大利著名空间设计师luca dicesare与七匹狼创意艺术总监Colin共同打造，以“都市双面英雄（URBAN DUAL-MODE HERO）”为设计概念，旨在为都市精英提供舒适、实用、美感并存的购物场所。（来源：七匹狼）
3、雅戈尔时尚体验馆焕新
1月17日晚，雅戈尔杭州时尚体验馆正式开业，体验馆有三层，设计得时尚而又大气，法式风情的建筑外墙，在时尚街区里显得十分出挑。体验馆里除雅戈尔、MAYOR、HART MARX、汉麻世家四个自主品牌以外，法国奢侈皮具品牌CORTHAY也首次亮相时尚体验馆。（来源：雅戈尔）
4、中国首家BOSS旗舰店落地上海
日前，BOSS在上海静安嘉里中心正式开出了品牌在国内的首家旗舰店。它有两层空间，总面积超过了800平米，外立面挑高超18米，以品牌标志性的白色和驼色为主调，设计则是主打简约现代的包豪斯风格。店铺一层主要陈列的是运动休闲系列，经典正装、臻品系列、童装等则是位于二层，另外二层还有量身定制专区，提供裁剪服务。（来源：中外服饰品牌）
新品✦
1、七匹狼服饰联名推出灵蛇系列
“夹克专家”七匹狼携手原GUCCI古驰图案设计总监、国际设计师Agustina Sorrentini（阿古斯蒂娜·索伦蒂尼）推出了别开生面的灵蛇新年献礼，开启新年蜕变之旅。阿古斯蒂娜巧妙地将中国独特的文化寓意与自然元素、七匹狼品牌精神融合起来，以新年红为基调，手绘的灵蛇图案与七匹狼品牌首字母“S”缠绕在一起，红金相衬、游弋相融，此间点缀明媚桃花，突显福满春来、灵蛇献瑞的好意兆 ，更增添了精致而低调的东方调性。（来源：七匹狼）
2、之禾与上海博物馆合作推出《桃花双绶》系列
近日，ICICLE之禾宣布将与上海博物馆合作，以清代宫廷画家余省创作的《桃花双绶图轴》为灵感，顺应原作明丽典雅的印象，从图轴上汲取柔和色盘：鸟羽白、花瓣粉、绢布金，以多种细腻雅致的材质诠释：羊绒双面呢、拉毛羊绒、真丝重绉，呈现极具质感的着装画卷。值得注意的是，这是ICICLE之禾第二次携手上海博物馆共创合作系列，旨在传承中国古代艺术之精粹予当代生活以审美启示。（来源：之禾）
3、地素时尚发布青绿系列
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