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2018-12-24 09:46:00
改革开放40年 | 意法服饰城,让杭产女装风靡世界

 

2018年是改革开放40周年,12月18日上午10时,庆祝改革开放40周年大会在人民大会堂举行。国家领导人们隆重集会,回顾改革开放40年的光辉历程,总结改革开放的伟大成就和宝贵经验,动员全党全国各族人民在新时代继续把改革开放推向前进,为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。 

 

改革开放这40年中,对专业市场的发展也影响深远。 

 

其中,意法服饰城虽然未经历这完整的40年,但也深受改革开放浪潮的洗礼。它从杭州市郊的常青村起步,经历过无人问津的艰辛和坎坷,更经受过产权分割的混乱和阵痛,在改革开放的春风里,在不可磨灭的创新精神中,它插上腾飞之翼,从意法服饰城到意法“双子星”,不断发展、壮大的意法商业集团让杭产女装风靡全世界。 

 

以“意法”之名,向意大利、法国国际“时尚之都”看齐

 

一个契机

 

上世纪90年代末新世纪初,受改革开放政策性的启示以及浙江各地专业市场遍地开花的鼓舞,杭城东郊的常青村成立了杭州常青股份经济合作社,并自行集资,筹建了诸多综合性市场,其中一座是临近杭海路解放东路交叉口的“杭州四季青副食品市场”。 

 

对当初的副食品行业来讲,无论是行业前景,还是盈利方面,都明显不及服装行业,尤其是当时杭海路几家服装批发市场的生意已初具规模。因此,合作社的领导们看中了这一契机,果断决定改建市场,转换业态。 

 

▲ 刚起步的杭州常青意法服饰批发市场

 

“说是改建,其实是推倒重来。”据杭州意法原创女装大厦总经理、杭州意法服饰城副总经理郭福荣回忆,当时把常青经济合作社的办公大楼、前面常青彩印包装厂以及四季青副食品市场三家单位的建筑全部拆除,投入2.2亿元人民币,创建了“杭州常青意法服饰批发市场”。市场地下一层、地面八层,占地面积1万平方米,总建筑面积达8万平方米。经过紧锣密鼓的筹建,2002年9月28日,市场隆重开张试营业。 

 

当时,谁也想不到,一座足以奠定杭产女装地位的专业市场由此开启了市场经济的新征程。 

 

为什么叫“意法”?郭福荣说道,服装行业本身是非常时尚的,而意大利、法国则是国际时尚之都。中国为什么不能是国际时尚之都?!在市场成立之初,当时的市场管理者就对它寄予厚望,意欲要向意大利、法国等国际时尚之都看齐,故而将市场取名意法。 

 

专业的人做专业的事,力挽败局

 

一场涅槃

 

现在网络上有一句调侃,叫“理想很丰满,现实很骨感”,尽管办市场之初有着宏大愿景,但杭州常青意法服饰批发市场自试营业以来即进入阵痛期,艰辛与坎坷如影随形。 

 

“那时,大家对‘市场经济’这种新鲜事物都还陌生,对市场管理更是纯属摸着石头过河,毫无经验可言。”郭福荣如是说。 

 

由于没有很好的业态定位,加上很多商户都奔着投资回本的心态,没有把经营重心放到服装城来,导致市场人气匮乏,生意冷清。最终,商户爆发群体上访,要求退租、减租。商户和市场方严重对峙,最后落得双方两败俱伤。 

 

在服饰城初成立的市场动荡期,针对市场现状,常青股份经济合作社也曾经几次更换市场主要负责人、调整市场业态,如引进建立牛仔区、鞋区、广货、韩版区、裤业区、自产自销区等等,但最终都因没能形成市场竞争优势而告终。 


 

▲ 曾经的意法,货杂客稀
  

2008年是市场历史上的重要转折点。这一年,通过常青集团党委及意法服饰城当时领导班子的集体讨论,作出一个重大决定:即突破现有的管理体制,寻求懂经营、善管理的专业人才,共同经营管理市场。经反复协商、论证,以徐斌(现任意法商业集团董事长)为首的管理团队进驻市场。
  

▲ 意法商业集团董事长 徐斌 

 

徐斌长期专业化运营市场,当时已在业内赫赫有名。受委托对意法实行全盘的商业管理,足以影响今后“中国服装第一街”市场特色街区格局的意法服饰城终于开启发展新篇章。
  

名不正则言不顺,作为专营市场管理,徐斌团队进驻市场的第一件事就是更名。 

 

2009年1月1日,“杭州常青意法服饰批发市场”更名为响亮大气的“意法服饰城”! 

 

 

▲ 更名后的意法服饰城东立面环境图 

 

第二件事是确立市场定位,将原有部分自产自销女装作为今后唯一经营业态。 

 

福荣介绍到:“之所以选择本地自产自销女装,这是因为杭州的女装产业是有文化渊源的,也就是说有着深厚的产业基础,尤其是近在咫尺的绍兴轻纺城、四季青面料市场以及盘踞在整条杭海路上众多的服装加工企业,再加上杭州女装在全国的知名度,都形成了意法天然不可多得的资源。”于是,意法一改当初“什么都做却什么都不好”的业态混乱局面。 


 

“以前很多商户和管理者都把自产自销女装称作‘地产货’,但光叫地产货,既难听又无档次,也分不清具体产地。”徐斌团队经头脑风暴,为自产自销杭州女装命名为“杭产女装”,既朗朗上口、过目不忘,又突出地域特色,区别于全国其它地产女装。经过专业团队宣传运作,“杭产女装”声名鹊起。 

 

紧接着,以徐斌先生为核心的意法运营团队又展开了一系列大刀阔斧的经营改革,着力进行对市场商户的优胜劣汰。高效管理促进了意法的高速发展,从一个杂货市场变身为厂家品牌集群的专业市场。 

 

拥抱市场变迁,意法饮誉全国

 

一次飞跃

 

以徐斌董事长为首的管理团队是一支勇于自我革新的专业化市场运营队伍。自从新团队成立,市场推出了各种营销举措来推进市场发展,其中一项代表性活动是每年举办“杭产女装意法交流会”。该交流会从2011年至今已连续举办八届,2018年更是升级成为“意法原创时装周”,利用时尚发布、采购交流等多元化的形式吸引客源,扩大知名度,办出水平,办出特色,将原先默默无闻的意法推向了全国。 

 

 


 

除了将客户“请进来”,意法还积极“走出去”。2014年起,意法组织优秀商户代表携下一季秋冬美衣走进各地二级批发市场集群,郑州站、哈尔滨站、宁波站、重庆站、株洲站、北京站、西安站、成都站、济南站、南昌站、武汉站、沈阳站、石家庄站均留下他们的脚步。与当地友好市场的管理层、商户搭建起面对面的沟通交流、看样订货的平台,还与各地设计师协会、服装院校、各大主流媒体全方位合作,共促杭产女装发展,助推服装行业转型升级。 


 

 


 

在鲜有服装市场办全国性活动的时期,一家在屡次失败打击之下重新起步的市场,不畏艰险,花费大量财力、物力、人力接连举办大型活动,充分说明其掌舵者的胆略、魄略与战略眼光。“杭产女装、一手货源、原创原产、辐射全国”,整合杭州女装厂家资源,拓展全国服装批发渠道,意法商户在打包袋印制特定文字,每天源源不断涌向各地。精准的广告定位,独特的营销手段,使意法在短短几年便饮誉大江南北,市场火速升温。
 

在实体批发得到巩固与发展的同时,2011年,意法运营团队又发现一个重要商机,那就是网络分销渠道。由于电子商务、淘宝、天猫等销售平台逐渐开始普及,意法运营团队断定,电商只是分销渠道变了,对货源的需求仍在,这对“自产自销”的意法是一件好事。
  

于是,意法二楼开始试点实施“网实融合直销”的新型业态,当各地还在探讨专业市场如何应对电商冲击时,意法的网络分销已走在行业前端。为此,意法二楼也成为多年来众多服装批发市场同行及政府相关领导的考察重点。 


 


 

如今,随着时代的发展,电子商务已被“新零售”概念取代,电商的热浪逐渐褪去,伴随千禧一代的成长,女装的消费理念与方式方法已悄然改变,这决定了服装产业实体经济的复苏开始趋向年轻化和个性化。作为意法新型业态的标杆楼层,2018年,意法二楼又向着“YOUNG FASHION快时尚采批区”的方向快速调整,以“年轻态度、买手集结”的新姿态拥抱变化,跨出全新步伐,希望打造全国女装新标杆。
  

深耕原创女装,意法“双子星”强势崛起

 

一次贡献

 

随着意法商业集团业务规模的不断扩张壮大,集团持续秉承“统一招聘、统一培训、统一输出”的人事原则,确保各项工作流程顺畅运行,集团理念绝不动摇。同时,大胆坚持从集团基层中培养人才,储备人才、选拔人才,建立长效的管理人才培养计划,让管理团队成为一支充满活力、专业多能的新生主力军,造就集团品牌的规范化、规模化发展。 

 

 

 

 


 

针对传统批发市场的现状,意法还与时俱进地运用移动互联网科技、云计算等科技手段,研发意法0A+意法智慧通,双管齐下助力打造与时俱进的综合智慧市场。
  

意法OA是集团内部的数字化办公系统,员工可以通过电脑及手机端相结合的线上系统实现日常工作流程,令市场的日常工作运行与管理趋向无纸化、智能化,让智慧、便捷、环保等优质条件助力意法向“智慧市场”转型升级。 

 

意法智慧通主要针对市场管理开发设计,紧密连接市场工作人员与商户,将市场各类事项实现数字化的管理。目前该系统已涵盖日常缴费、活动报名、延时申请、服装备案等多项功能。商户可通过意法智慧通APP实现线上缴费,无需窗口排队等候。市场活动第一时间获知,随时随地线上报名。各类事项办理,只需几步简单操作,审核进度实时查看。轻松便捷的操作,让商户办事更省心,让市场管理更高效,让批发市场实现数字化升级,全面打造“智慧市场”。 

 

 

 


 

基于一系列市场成功运营基础,深耕服装全产业链16年,意法商业集团汇聚5000余家原创女装品牌的优势,缔造优质原创及设计师品牌创业平台,即投建杭州意法原创女装大厦、杭州意法轻纺城两大综合商业体,并于2018年8月28日正式开业运营。 

 

杭州意法原创女装大厦,由中国意法商业集团斥资15亿倾力打造,坐落于杭州钱江新城与中国服装第一街核心交汇地,总建筑面积约6万平方米,涵盖快时尚、精工、品牌、设计师四大原创女装业态;打造以原创女装、品牌塑造为主导,集设计、研发、发布、展示、交易、物流、金融服务等全产业链为一体的优质平台。为原创女装品牌和(独立)女装设计师开辟550席档口展厅,是对传统档口形式的升级换代,注重空间布局设计和硬件资源配置,更接轨国际女装界最前沿的展厅形式,一举奠定杭州原创女装高地的基调,未来将承接大量采购客流,成为杭州原创女装的新主场。
  


 

杭州意法轻纺城,矗立于长三角枢纽中心,与杭海路上“中国服装第一街”无缝衔接。约18万方一站式综合体,涵盖面辅料专业市场、服装设计工作室、公寓、精品酒店和配套商业等业态,实现从设计、打版、采购、制衣全生态产业链。同时拥有多维交通,毗邻杭海路、德胜快速路口、沪杭甬高速,邻地铁一号线客运中心站,与亚洲第一大枢纽杭州东站一路相连,半小时直达萧山机场,接驳沪杭高速。不光交通便捷,意法轻纺城也是物流集聚地、高效枢纽中心及繁华配套圈,它注定为杭州女装行业翻开一个新的篇章。
 


 

随着意法服饰城的发展,意法“双子星”的投建、运营,十六载的风雨与沉淀,2018年,意法商业集团这艘“航母”重装升级、动力互补,向着服装全产业链进发。(意法服饰城) 

 
 
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