5月6日，中国纺织工业联合会流通分会四届八次常务理事会议在绍兴市柯桥区召开，各常务理事单位代表出席会议。与会代表还对流通领域的国际贸易拓展工作进行了分享与交流。 

辽宁省海城市西柳市场建设管理委员会副主任韩辉在会上围绕辽宁西柳市场集群融入“一带一路”建设情况进行了分享。以下是发言全文，为各市场进行外贸拓展提供借鉴和参考。 

关于辽宁西柳市场集群融入“一带一路”建设情况的汇报

辽宁海城西柳市场近几年深入贯彻党的十九大精神，全面落实习近平总书记振兴东北经济座谈会重要讲话精神，加速辽宁老工业基地转方式、调结构，按照省政府提出的加速省内专业市场发展升级步伐，到2020年打造三个千亿元大型专业市场集群的要求，西柳市场集群积极融入国家“一带一路”建设，现将相关情况汇报如下：
 

一、积极融入“一带一路”建设成果 

近年来，西柳市场持续开展了“丝绸之路•西柳驿站”贸易拓展活动。先后在全国完成“驿站”布点30余个，深入推进西柳海外分市场和“海蒙俄欧”物流大通道建设。2015年至今，通过举办各类展会、对接会，走出去参加国内外各类专业展会，加大对西柳市场的宣传。专门出台《关于鼓励境外采购商到西柳市场采购的扶持办法》等优惠政策，至今共邀请接待境外采购商近万人到西柳市场参观考察采购，加快市场与“一带一路”沿线国家的对接。2018年，西柳市场出口供货额达到85亿元人民币，外贸份额占比达到10%，与2015年相比，外贸份额提高了91%。

2016年11月，由西柳市场组织西柳服装企业家先期对内蒙古二连浩特及蒙古国扎门乌德市、乌兰巴托市进行一系列相关的市场调研考察，拟定西柳市场开拓国际市场的大致方向。

2017年，6月、9月在双方多次相互考察洽谈基础上，海城市分别与二连浩特市、霍尔果斯市两个边贸城市签定友好城市协议。同年，二连浩特西柳国际商贸城、霍尔果斯西柳国际商贸城启动运营。
 

2017年8月，西柳市场再次组织海城西柳企业家商贸代表团赴“辽蒙欧”公路铁路沿线蒙古国及俄罗斯节点城市逐一考察调研，最终确立了“中蒙俄”贸易大通道的基本构想。

2017年11月，在浙江义乌举办的塞内加尔·中国（义乌）招商会上，通过在塞内加尔经商20余年的西柳企业家蒋德元先生和李香菊女士，结识塞内加尔总统经济顾问苏拉先生。苏拉先生在海城考察期间，与海城开发区领导及相关企业开展座谈，进一步探讨双方开展经贸合作，以及共同分析建立塞内加尔西柳分市场及海外仓的可行性。

2018年2月7日，营业面积近6000平方米的蒙古国乌兰巴托丝绸之路·中国西柳服装城正式开业运营。这是西柳市场建立的首个海外分市场，标志着西柳服装市场加速融入北方“一带一路”大通道建设，对外开放的国际化之路向纵深延伸，“中蒙俄”贸易大通道第一节点顺利打通。

为推动海城对外开放国际化之路向纵深延伸，扩大西柳服装及相关产品在蒙古国及俄罗斯市场的占有率，2018年4月15日西柳第二个海外分市场——“FLMART乌兰巴托·中国西柳服装城”开业运营。西柳服装在海外的盈利空间和竞争力进一步增强，海外市场的份额持续扩大，海城商品、技术和产能向海外输出之路越来越顺畅。

2018年12月15日，在蒙古成功运营8个月的FLMART乌兰巴托·中国西柳服装城，在乌兰巴托第二家分店开业运营。

2018年9月26日，在中国西柳进出口商品交易会暨首届棉服采购节期间举办的洽谈会上，俄罗斯赤塔西柳海外仓项目签约落地。 

2019年2月27日，组织西柳市场企业赴俄罗斯莫斯科、圣彼得堡、赤塔开展调研，海城开发区国有控股鞍山旺通公司、西柳富柳服装连锁超市经营有限公司与赤塔贝锁娜公司签定建设西柳服装海外仓的合作协议以及向俄罗斯贝锁娜公司所属的分布在俄罗斯境内140余家服装连锁超市提供西柳服装长期供货协议。目前，海外仓建设项目基本完成，首个俄罗斯西柳海外仓即将启动运营。

2019年4月，印度孟买建设的中国西柳（孟买）海外仓启动运营，西柳市场拓展中孟缅印经济走廊迈出坚实一步。

2019年3月9日、3月12日，海城经济开发区分别由开发区主任高光楠、西柳镇党委书记霍健带队，组织相关企业随同省商务厅分别出访匈牙利、波兰、比利时；以及泰国、柬埔寨，拓展中东欧以及东南亚等国家市场，取得初步成果，与当地的政府、商协会、企业等达成合作共识，为下一步在东南亚及中东欧国家建立西柳海外分市场（海外仓），引进这些国家特色商品入驻西柳义乌进口商品馆打下坚实基础。

二、推进“一带一路”建设采取的措施 

一是要全力争取获批国家市场采购贸易方式试点。西柳市场将积极申报国家市场采购贸易方式试点工作纳入本年度重要工作当中，通过协调我省相关部门，积极向国家七部委申请将西柳市场纳入国家市场采购贸易方式试点，尽全力争取西柳市场申报成功。为西柳市场在建设千亿元市场工作以及推进“一带一路”建设工作中提供重要政策支撑。

二是要积极带领西柳企业走出去，继续开展“丝绸之路·西柳驿站”拓展活动，通过实地考察、讨论座谈、商贸对接等方式探索在中东欧、东南亚、中西亚以及非洲、南美洲等国家和地区建设海外分市场和海外仓等的可行性，加快西柳海外分市场和海外仓布点工作进程。

三是要持续带领西柳企业参加国际知名专业展会，组织西柳服装外向型企业参加中国进出口商品交易会（广交会）、中国国际服装服饰博览会、中国国际进口博览会等国际性展会，积极扩大西柳市场产品在国外的销售范围和影响力度。同时为深耕海外销售市场，根据西柳市场实际情况，组织企业赴海外参加蒙古国乌兰巴托国际商品展、匈牙利国际消费品展，斯里兰卡国际商品展、日本纺织服装展等东北亚、东南亚、中西亚、中东欧国家举办的其他各类重要展洽推介会以及边境口岸城市举办的各类展贸活动等。
 

四是要通过请进来，进一步提升海城市场集群在国内外的知名度和影响力。举办2019中国海城西柳市场进出口商品交易会暨第二届中国西柳国际棉服采购节，在上次成功举办的经验基础上，扩大专业参展商范围，邀请东盟10+6贸易服装平台和中东欧16+1贸易服务平台加大观展采购商规模，使活动成交额在去年的基础上有所突破，从而强化海城“东北亚地区日用消费品一站式采购中心”的主体地位。

五是要加强与中国男装设计交易中心、大连工业大学服装学院、沈阳航空航天大学、辽宁经贸学院等机构的深入合作，推进设计师设计成果转化和交易，强化西柳服装的品牌建设。在完善西柳北派服饰设计交易中心运营服务基础上，推动跨境电商平台建设，扩大海外销售渠道。积极推动与国内外知名跨境电商平台合作建设外贸综合服务平台。

六是要推动中国西柳海关监管场所、西柳国际物流园两大基础设施的建设，力争年内全面投入使用。为西柳市场中小型贸易商、生产厂家、个体商户、境外采购商等提供专业收付汇、国际货运代理、报关报检、退税、信保、融资等一站式进出口综合服务，确保进出口贸易便捷顺畅。

三、下一步工作计划 

一是巩固“中蒙俄”大通道建设成果，加大西柳市场在俄罗斯拓展进程。带领西柳市场企业沿中蒙俄经济走廊拓展延伸，将西柳市场海外分市场建设的成功模式向俄罗斯乌兰乌德、叶卡捷琳堡、莫斯科以及圣彼得堡等俄罗斯腹地城市推进。目前已经分别多次对俄罗斯部分重要节点城市进行考察，相关销售网络布点正在全力推进。

二是加强与东南亚国家的开展广泛合作，与泰国、柬埔寨、斯里兰卡、印度等华人商会加深沟通联系，在泰国、柬埔寨、印度、斯里兰卡、巴基斯坦等国家布点，推进西柳市场在“孟中印缅经济走廊”及“中巴经济走廊”的海外分市场（海外仓）建设进程。尤其是利用海城开发区四通塑料纺织有限公司先期走出去到柬埔寨投资建厂的机遇，利用当地丰富的人力资源，有效规避贸易壁垒，在柬埔寨探讨建设西柳分市场或建立西柳纺织服装海外生产加工基地。同时引进这些国家的特色商品进入西柳义乌进口商品馆。目前，印度孟买海外仓于2019年4月投入运营，本月底将随省政府赴柬埔寨参加经贸交流推介会。以展销的方式逐步进入柬埔寨等东南亚国家。

三是加深与中东欧-中国进出口协会、匈中经济商会、欧中贸易协会、法兰德斯中国商会等机构合作关系，推动西柳企业在波兰、匈牙利、比利时等中东欧国家开展经贸拓展及海外分市场（海外仓）项目建设，深度融入辽宁省“16+1”经贸合作示范区，通过在西柳义乌小商品城打造1.2万平的进口馆，招商引入中东欧特色产品，建立西柳市场中东欧特色商品展贸平台，打造中国北方最大进口商品交易中心。目前，此项工作正在有序推进中。

四是推动西柳市场在中西亚等国家建设海外分市场（海外仓）工作进程，带领西柳市场企业沿新亚欧大陆桥经济走廊向中亚五国延伸考察拓展，巩固之前在满州里、二连浩特、霍尔果斯等国内边境口岸建立的驿站布点成果，利用辽宁援疆建设的塔城巴克图口岸“丝路文化商品城”即将开业运营的商机，在巴克图口岸设立西柳商品展示销售中心，通过霍尔果斯及巴克图口岸加速向哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、格鲁吉亚、伊朗等中西亚国家拓展，在这些国家建立海外分市场和海外仓。近期将与新疆塔城地区政府一起组织西柳市场商户赴哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家开展考察对接活动。

五是利用朝鲜经济政治缓和向好趋势，针对西柳市场企业需求，在对朝鲜进行实地考察调研后，为开展对朝贸易、劳务引进、在平壤开设分市场等商务活动提供合理依据。目前已经与朝鲜五州国际开发公司开展洽谈，拟在朝鲜新义州开发区与五洲商贸城合作经营商城项目。

六是融入海上丝绸之路建设，与埃及、塞内加尔及纳米比亚等非洲国家华人商会建立合作关系，将西柳市场海外分市场建设的成功模式在非洲大陆上政治经济相对稳定的国家内布点实施。目前已经有西柳企业家商户在西非塞内加尔经营西柳服装及义乌小商品，下步将带领更多西柳企业赴非洲开展实地调研考察。

七是由国有企业海城西柳市场开发建设有限公司与辽宁紫竹集团共同成立辽宁西柳紫竹国际贸易有限公司，利用其公司在海外的营销网络，推动西柳市场在全球范围布局。今年完成匈牙利等中东欧国家布点，三年内完成世界各地包括南美洲、非洲、欧洲等布点30个。